STIHL rozszerza działalność w Afryce
14 kwietnia 2025 Autor: Rafał
STIHL rozszerza działalność w Afryce
STIHL rozszerza swoją obecność w Afryce, otwierając nowe firmy marketingowe w Maroku i Kamerunie. Strategia ta ma na celu wykorzystanie potencjału wzrostu w regionach Afryki Północnej i Środkowej.
Szwabskie przedsiębiorstwo rodzinne działa w Afryce od ponad 60 lat. Oddziały w Maroku i Kamerunie uzupełniają teraz obecność firmy na kontynencie afrykańskim. Wraz z biurem przedstawicielskim na Wybrzeżu Kości Słoniowej oraz firmami sprzedażowymi w Kenii i RPA, STIHL obejmuje wszystkie pięć regionów Afryki. Po przeniesieniu się do własnych pomieszczeń w Casablance, firma STIHL North Africa Limited świętowała oficjalne otwarcie w lutym 2025 roku. Trzydniowe wydarzenie obejmowało liczne warsztaty, prezentacje najlepszych praktyk oraz pokazy produktów dla uczestniczących dealerów i importerów z całej Afryki i Bliskiego Wschodu.
Lokalna obecność dla ukierunkowanego rozwoju rynku
„Nasz biznes w Afryce rozwijał się dobrze w ostatnich latach, a perspektywy dla całego kontynentu są obiecujące. Rynek ten odgrywa więc kluczową rolę w naszej strategii długoterminowej” – powiedział prof. dr Nikolas Stihl, Przewodniczący Rad Nadzorczych, podczas inauguracji siedziby w Maroku. Oddziały w Casablance (Maroko) i Duali (Kamerun) pomogą w podnoszeniu wiedzy i umiejętności lokalnych dealerów oraz zapewnią ukierunkowane wsparcie sprzedaży.
Strategie szyte na miarę dla zróżnicowanych rynków
Alexandre Gueguen, Dyrektor Zarządzający STIHL North Africa Limited i Menedżer Sprzedaży odpowiedzialny za kraje frankofońskie w Afryce, podkreśla potrzebę indywidualnych strategii rynkowych: „Odległości i różnice na kontynencie afrykańskim wymagają dopasowanego podejścia. Jesteśmy na miejscu, aby wzmocnić nasze struktury sprzedażowe i optymalnie dostosować nasze produkty do potrzeb klientów.”
Maroko zostało wybrane jako lokalizacja do obsługi regionu Afryki Północnej oraz tzw. państw Maghrebu. Region Środkowej Afryki jest z kolei idealnie obsługiwany z Kamerunu. Pracownicy STIHL prowadzą szkolenia i opracowują regionalne strategie sprzedaży oraz marketingu. „Im lepiej znamy rynki, tym lepiej możemy sprostać wymaganiom klientów” – mówi Gueguen. „W Maroku, na przykład, mamy wielu użytkowników indywidualnych, którzy potrzebują narzędzi ogrodowych, takich jak kosiarki. Jednak produkty profesjonalne, takie jak kombajn do zbioru oliwek, są również wykorzystywane na farmach.” W przeciwieństwie do tego, rolnictwo i leśnictwo odgrywają ważną rolę w Kamerunie, dlatego tam głównie używane są tradycyjne pilarki spalinowe. „Wytrzymałe i niezawodne produkty STIHL są specjalnie dostosowane do wymagających warunków lokalnych, takich jak upał, kurz i wysoka wilgotność” – wyjaśnia Ewokolo Achiri, Dyrektor Zarządzający STIHL Central Africa Limited, który już pomógł w założeniu firmy marketingowej w Abidżanie na Wybrzeżu Kości Słoniowej. „Kosy, glebogryzarki, opryskiwacze i rozdrabniacze są szczególnie interesujące dla rynku Środkowej Afryki.”
Długoterminowe zaangażowanie i nieustanny wzrost
Aktywnie działając w Afryce za pośrednictwem importerów już od lat 60-tych, STIHL założył swoją pierwszą własną filię w Pietermaritzburgu w RPA w 1996 roku i rozpoczął dalszą ekspansję na rynku afrykańskim. Obecnie około 40 pracowników pracuje w STIHL South Africa. W 2017 roku w stolicy Kenii, Nairobi, powstał oddział, który oferuje szkolenia i prezentacje produktowe w Afryce Wschodniej, szczególnie dla spółdzielni rolniczych. W 2022 roku firma kenijska, podobnie jak STIHL South Africa, stała się w pełni funkcjonalną spółką sprzedażową obejmującą marketing, szkolenia, logistykę i sprzedaż. Od 2021 roku firma marketingowa na Wybrzeżu Kości Słoniowej oferuje liczne kursy szkoleniowe i pokazy dla importerów STIHL, aby pozyskać nowych klientów oraz wspierać projekty rozwoju rolnictwa w Afryce Zachodniej.
Charakterystyka firmy
Grupa STIHL to międzynarodowy, aktywny globalny lider rynkowy i technologiczny. Firma opracowuje, produkuje i dystrybuuje narzędzia zasilane akumulatorowo, elektrycznie i spalinowo dla profesjonalnego leśnictwa i rolnictwa, a także do pielęgnacji ogrodów i krajobrazów, sektora budowlanego i użytkowników prywatnych. Asortyment produktów uzupełniają rozwiązania cyfrowe i usługi. Produkty są dystrybuowane poprzez autoryzowanych dealerów oraz własne sklepy internetowe STIHL, które będą rozszerzane międzynarodowo w ciągu najbliższych kilku lat – w tym 44 spółki sprzedażowo-marketingowe, około 120 importerów i ponad 55 000 serwisowych dealerów w ponad 160 krajach. STIHL produkuje w własnych zakładach w siedmiu krajach: Niemcy, USA, Brazylia, Szwajcaria, Austria, Chiny i Filipiny. Od 1971 roku STIHL jest najchętniej kupowaną marką pilarek łańcuchowych na świecie. Firma została założona w 1926 roku i ma siedzibę w Waiblingen koło Stuttgartu. Jako zrównoważony biznes rodzinny STIHL chce ułatwiać ludziom pracę w naturze i z naturą. W 2023 roku STIHL osiągnął światową sprzedaż w wysokości 5,27 miliarda euro przy zatrudnieniu 19 805 osób.
Zgodność z Terms of Use
Publikowany artykuł wykorzystuje materiały prasowe STIHL bez wprowadzania zmian w treści oryginalnej (poza przetłumaczeniem na język polski), zgodnie z zasadą niewprowadzania edycji treści, z wyjątkiem zmniejszenia rozmiaru obrazów dozwolonego przez Terms of Use. Źródłowe obrazy zostały użyte w niezmienionej formie – jedynie dostosowano ich ścieżki i rozmiar wyświetlania. Tekst został wiernie przetłumaczony i opublikowany jako odrębna wersja językowa na potrzeby zrozumienia treści przez polskich czytelników, bez wprowadzania innych modyfikacji.
© 2025 Andreas Stihl AG & Co. KG – materiały prasowe wykorzystane zgodnie z Terms of Use – STIHL MediaCenter (sekcja A – Authorized Sales Partners). Zabrania się dalszego kopiowania lub modyfikacji. Tłumaczenie i opracowanie: POMARAŃCZE.NET.
